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          展會延期,參展商該如何應對?勵恒展覽
          來源: | 作者:prodfb713 | 發布時間: 2020-04-27 | 770 次瀏覽 | 分享到:
            參加展會是疫情后占領市場的好機遇
            
            首先,面對疫情帶來的全球經濟洗牌,給企業帶來機遇也帶來挑戰。有的參展商在下半年的展會擴大參展面積和加大宣傳力度,為的就是在疫情全面結束之后立刻占領處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業倒下的局面下,此次洗牌將正是中大企業加大市場滲透和占領市場的時機。
            
          展會
            展會上的新產品是市場的強心劑
            
            其次,展會具有新品展示和行業風向標的作用,對產品研發,拓展銷售渠道都有至關重要的影響。在全國因疫情導致全面停工的幾個月中,市場亟需更多的新品和亮眼產品來引領,展會帶來的新產品正是市場的強心劑,只有把握住這一機遇,企業才能在行業洗牌之后迅速打開市場。
            
            展會是疫情后建立聯系和人員溝通較好的平臺
            
            最后,展會是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應商停工或倒閉、下游門店預冷或關停的情況下,如何打通上下游關系并發現新的合作伙伴是擺在所有企業面前的難題。而參加展會,就成為進行人員溝通和建立聯系非常重要的平臺。疫情越是切斷人與人之間的聯系,展會越是能體現出他建立人與人之間當面溝通的優越性,在疫情全面過去之后,選擇參加品牌大展會為各個生產企業帶來重要的上下游人脈資源。
            
            展會延期或取消對企業有何影響?
            
            1企業交易量大幅下滑
            
            往年的展會,是企業與渠道商的對接訂單的關鍵渠道,大量的訂單在展會期間被簽訂,而新技術也會在展會上得到推廣,最終傳導至市場端,被消費者購買使用。目前,展會延期將會使訂單的簽訂延后,這也會導致渠道商無法和往年一樣,提前了解新技術,并采購新的產品。
            
            2企業的生產計劃出現延遲
            
            一般企業會按照往年的進度提前投產新技術,而由于新技術無法推廣,企業無法繼續大量排產新產品,會導致產能爬坡時間更長。除此之外,企業以往會在展會上簽訂訂單回籠資金,而由于展會的推遲,資金壓力也會有所增長。
            
            3對于渠道商的影響
            
            往年新產品在這一階段已經發布并上市,渠道商也有充足的時間準備銷售策略以及營銷方案。今年受到展會延期或取消的影響,新品上市會進一步推遲,而往年庫存充足,成本價格相對較低,渠道商也可以準備較多的銷售優惠帶給大家,今年受疫情影響,展會推遲,也有可能無法實現。
            
            那么企業該如何應對
            
            1積極應變,重新布局謀劃
            
            本次疫情突如其來打亂了企業的正常經營計劃,危機中蘊含著新的機遇。企業高管需要深入研究疫情帶來的新變化和新機遇,研發疫情結束后的新增長點,探索企業組織形式的創新,全面提升企業核心競爭力。等疫情結束,展會也會出現展期集中、時間重疊等狀況,此時逐一參展已經不現實,企業可以有選擇地著重參加幾個重要展會。建議上半年開始研究下半年行業展會,提前搶占熱門位置,搶得先機。

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